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深度驾控体验 渐现梧州车市
2014年10月21日来源:梧州日报


     ■梧州日报记者 黄旻捷

  众所周知,购车除了外观和参数的选择,更多要考虑性能和用车舒适度。因此,一直以来,试驾都作为购车过程中一个重要环节。随着消费者对车的认识程度加深,在4S店圈定的试驾路上跑两圈的方式,已经不能满足一些消费者对车型的认识。因此,近期,梧州一些车商开始举行深度试驾体验,通过模拟各种路况的车道,聘请试驾专业赛车手陪同试驾等方式,为消费者提供更直观的试车感受。对于取得活动成功的商家来说,这样的试驾活动将会成为今后梧州市一种较为流行的试驾方式。

     试驾能提供直观的驾车感受

     读万卷书不如行万里路,这个道理放到购车上也一样。看多少次参数和评测都不如实地“考核”一次来得准确。尤其是某些对数字不敏感的购车者而言,复杂的参数更增多了心底的疑问。而试驾则能最大限度地解答选车时的疑惑,“别人说得再好都不如我自己亲身一试。”近期开始关注新车的黄鹏这样说。

     广汽丰田梧州荣晖长洲店总经理陈波告诉记者,只有坐进车里感受空间舒适度,感觉隔音、音响以及中控台的可操作性,体验起步加速时的平顺性,开到路上经历刹车等检验车辆刹车灵敏度和减震性能,确认安全系统和制动系统能满足日常使用,才能知道车辆到底适不适合自己。陈波表示,以上的各项体会是无法从参数得到的,精明的消费者也不会单纯靠销售人员描述决定某款车型是否合适购买。梧州众顺达上海大众4S店销售总监理刘永强说,只有让消费者亲身体验过开车的过程,才能增加客户对品牌的认知。

     有车主试车时只着车,听车辆发动机和风机的声音,这在展厅里就能完成的,但对于决定购车来说,这样的体验远远不够。各业内人士均表明汽车是代步工具,安全性和便捷性是要上路才能感受出来的,而且更应该试乘体验一番,多方位多角度感受汽车,及时提出疑问马上解决,对于客户和销售人员都是省时又保险的过程。

     试驾成汽车推广销售新模式

     随着消费者对车型的更多了解,今后4S店会多在试驾环节上下工夫,开展“试驾体验营”、“驾控活动”等深度试驾。 这样的方式是,车商铺设模拟各种真实路况的车道,并聘请专业车手为到场的客户进行专业讲解,并且陪同消费者驾驶汽车。 陈波告诉记者,相对于4S店内的销售顾问而言,聘请的专业车手更中立,既能为市民比较不同车型的具体性能,也能中肯地罗列车型的优缺点,提升客户的购车信心。而且专业的车手可以将车辆更强的性能发挥得淋漓尽致,这是普通销售人员和客户都无法办到的。

     多位业内人士表示,很多情况下,销售人员重点会放在为客户提供更优惠的价格,而对车辆的具体使用并不了解,出现客户比销售顾问更懂车的情况也是常见的。而厂商铺设的专业赛道以及特殊路况的模拟,也是对车辆的一次公开考核,相比平时销售人员陪同在固定路段试车而言受限度小,更能展现性能优势。

     梧州昊海华光福特4S店销售经理温志强表示,驾控体验的开展对车型的成交有提升作用。近期店里开展的一次体验活动,当天有40多批客户到店,签单量为37辆,这是少有的好成绩。他透露,昊海华光计划每季度举办一场体验营活动,使驾控体验成为该公司的汽车文化之一,为车型的推广和新车的销售打好基础。

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TAGS: 无 | 责任编辑:黄旻捷
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