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淡季最后一促 车商放手一搏
2014年8月19日来源:梧州日报


  在即将进入传统消费旺季9月的“前夕”—8月中下旬,梧州市不少车商已陆续开启旺季前的促销活动,如限时闭馆销售、团购会、抢购会等,一方面是希望淡季能多点走量,另一方面,则是为了即将到来的旺季市场进行提前旺场。

  瞄上公务员群体

  公车改革以来,不少车商都将目标群体对准了公务员群体,陆续推出针对公务员的车型或优惠政策,在淡季的8月,这个营销策略更成为一些车商近期的营销重点。

  “车改,尊贵不改。凯美瑞公务至尊版2.0L直降5万元,2.5L直降6万元”,在广汽丰田梧州荣晖店,记者看到上述促销标语。而记者了解到,凯美瑞公车版在5月份推出时,最高的促销只有3万元,如今优惠力度大了将近一倍。该店总经理陈波告诉记者,由于淡季车不好卖,库存压力很大,推出优惠力度如此大的促销政策也是实属无奈。“可以说是清仓大甩卖,基本都是亏本卖车。”事实上,不仅仅是公务员,基本上到店的客户都可以享受这样的优惠政策。

  无独有偶,北京现代梧州金欣4S店在近期也推出公务员的购车优惠方案,即公务员购车,可享受在原优惠的基础上,额外再获得5000元的优惠,如果在北京现代的金融公司进行贷款的话,除了审批流程会快些外,还可享受首付费用两成这种特别购车优惠。该店市场部副经理林剑宁表示,厂家非常重视公车改革所带来的市场效应,因此公务员购车的优惠政策是有厂家支持的,但面对比7月更淡的市场,经销商自己也要多搞些活动来促进销量。

  拼价格抢市场

  在很多经销商看来,汽车市场发展至此,就算越来越多的消费者越来越理性,但价格依然是争抢市场的有利法宝。因此,在淡季的最后阶段,不少车商开展各种团购会、抢购会等活动来聚集人气。

  8月16日晚,梧州昊海华光福特4S店联合建设银行举行了“特惠团购夜”;上周末,雪佛兰梧州中驰4S店也举行“科鲁兹专场团购会”,给出了号称全年最低价——“钜惠2.5万元”。

  8月17日下午,梧州中裕丰田4S店举行了“闭馆限时团购会” ,多款车型抛出“惊喜价”,如此前最高优惠3.2万元的皇冠,此次团购会的优惠幅度达到4万元。尽管实际销售离目标还有差距,该店总经理张勇称,淡季的销量不好,很多消费者持币观望,活动既是为了集客,更多的是希望巨大的让利能将部分喜欢到外地购车的消费者留在本地消费。

  此外,记者了解到,广汽本田4S店即将于8月23日进行厂家直销活动,届时,厂家领导会到现场“坐镇”,直接公布和拍板优惠价,“现场订购的人越多,能获得的优惠就越大。”该店销售总监梁伙明介绍道。“归根到底,搞这么个活动,还是因为生意难做,所以回归到最原始的促销——便宜价卖。”他补充道。

  淡季购车好时机

  车市的促销如此厉害,应不应该在此刻出手买车?或者再继续等待,看看以后会不会更加便宜?近期有购车计划的市民梁颜面对近期的车市,有些举棋不定。对此,受访经销商表示,不少消费者都会有类似这样“买涨不买跌”的心态,担心买了车后,车价会越来越便宜,而自己买的车会不值钱。事实上,在淡季购车应该是一个不错的选择。无论是春节后,五一前,还是7、8月份,都是购车的好时机。因为那时候的经销商库存压力大,需要清库存,给出的让利自然就多,消费者与商家的谈判筹码自然也大,而可以选择的现车车型也多。没有到集中购车潮时,消费者也有更多的时间去对比市场上的车型。

  如果在旺季购车,市场的供求关系发生逆转,经销商的库存不大时,给出的让利幅度自然就会减少。如毎年年底,大家都赶在春节前提车,如果又碰上热销车型,还需要等待一段不短的提车时间。

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